現在豬的價格非常高,幾乎成了“金豬”。一頭普通的小豬,6公斤,能賣到2000多元,種豬的價格就更高了。我們的一頭種豬,基本價格是4000元,大量購買的話,是每頭3800元。有個客戶代表,一次要買1000多頭,每頭3800元,可是他要求,開票時每頭開成5000元。這樣的票據,我們給不給開?
現在,外面的大企業,幾乎都是這么做的,1000多頭小豬,一頭豬提1000塊錢,這一筆業務,客戶代表就能撈到100萬!可是,別的大企業這么干,咱們不允許這么做。
為什么不允許這么做?大午畜牧討論過了,認識也上去了,我不是怕對方撈錢,我怕咱們的干部被腐蝕。我們賣3800元一頭豬,他給4000元,然后開5000元的票,錢都是對方企業出的,但我寧可賣3500、3600,也不讓你賣3800、4000元,更不許開5000元的票。我擔心自己的干部隊伍被腐蝕,如果對方從回扣中提了50萬,給我們的經理,我們的經理能禁受這種誘惑嗎?我覺得天下人誰也禁受不住這種誘惑。財帛動人心!所以給別人回扣,其實是一種禍害,會禍害自己人。
一定要清楚,我們給別人行賄,給別人回扣的時候,最后腐蝕的是我們自己。自己的精神、心靈被腐蝕,這是我最擔憂的。如果你一個月工資才一萬多,人家一筆買賣就能撈上百萬,你心里會平衡嗎?你難道不想跟他一起牟利?關鍵是牟利的手段太簡單了,對方主動抬高價格,集團價格稍稍壓低一點,中間的空間都是經辦人的。這怎么得了?
還有,我們要明白,對方出5000元的價格買集團的種豬,為什么?豬場多得是,為什么非要買咱們的?一是我們的豬場有規模,能大規模提供;二是我們的種豬質量是可靠的,有大午集團的品牌背書。對方的老板相信大午集團,相信大午集團的種豬質量,相信大午集團員工的為人,于是他寧肯多花錢,也愿意在咱們這兒買。所以,如果對方老板知道經辦人拿到了回扣的話,損害的就是大午集團三十多年的品牌和名譽!所以,這種事堅決不能做。
我們為什么不搞官商勾結?因為走了那條路以后,我們的命運就不在自己手上了。吃誰嘴短,拿誰手軟。我們想建百萬頭規模的豬場,找不到土地,昨天區長說,可以到某某地去,在那里建豬場,國家有政策,有補貼。我說我們不要這種補貼,不要這種政策,只要給我們批地就行。為什么不要?因為這種政策很不正?!,F在一頭豬能賺兩三千塊錢,咱們賣1萬頭豬,就能賺3千萬元,這樣的行情,國家還給補貼,真是匪夷所思。
其實,在現在的情況下,國家給點政策,在環保、土地上放開一點就行了,根本用不著給補貼。這種補貼的錢我是不要的。集團任何單位都不要想占國家的便宜,也不要占顧客的便宜,只要踏踏實實地把產品做好,不賣高價,就能穩穩當當地發展下去。如果市場價3800元,我們賣3500元,一頭便宜300元,客戶知道占了咱們的便宜,下一批豬他還會購買我們的。這樣他就成了忠實客戶。我們搞企業,要的就是這種思維!
我們的價格應該是中低價,該賺的錢少賺,該賺的錢慢慢賺,當大家都知道少掙就是多掙,慢慢掙錢就是長久掙錢的時候,大家就開竅了,千萬不要牟取暴利。豬價這么高,是“非瘟”造成的,可能持續的時間很長,但不會一直持續下去,如果市場趨于平衡了,豬價穩定了,相信我們豬場的口碑也建立起來了,所以,只要我們堅持“該賺的錢少賺,該賺的錢慢慢賺”,豬場就能立于不敗之地。
現在老百姓吃肉太不容易了。目前我們吃的肉,已經不是美國、巴西進口的了,而是從俄羅斯進口的。我估計三五年內,豬肉都很緊缺,養豬是非常好的投資項目。
大午集團養豬是很成功的,現在豬場的效益非常好,還在不斷擴建。集團在幫助豬場尋找土地,以我們的實力,建設一個30萬甚至100萬規模的豬場,是很簡單的。我們一是有技術,二是有實力,實力包括資金和人員。最重要的是,現在國家太需要豬肉了。我們集團做的就是民生產業,在養雞上,我們敢說,只要有大午集團養雞,全國的雞蛋就貴不了。因為我們的第三孵化廳馬上就建起來了。希望有一天,我們的養豬事業也能這么厲害!
咱們集團的發展態勢一直很好,包括今年上半年,這么厲害的疫情,集團的營收比去年提高了多少?27%。為什么我們能做到這一點?主要是因為我們人心齊,因為我們的干部員工在兢兢業業、勤勤懇懇地做事,維護著集團的發展。希望大家繼續加油!
(摘自2020年7月14日干部•骨干培訓會內容)